Бизнес консалтинг, Германия

Unternehmensberatung Russland

Бизнес консультант
Vladimir Nechaev
Bensberger Str. 19
D-51503 Roesrath, Германия
+49 177 9632477
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Поставки из Германии - проверка реализуемости

Цемент из Германии: отчет о возможностях поставки цемента. Поиск поставщиков цемента из Германии, частичный обзор рынка.

В мае-июне 2008 года - в разгар цементного кризиса в России - силами консалтинговой компании Nechaev Business Services был проведен поиск поставщиков портландцемента в Германии. Основной задачей являлось выяснение возможных объемов поставок портландцемента EN197 Cem I 42,5 R/N а также выяснение готовности компаний-поставщиков цемента сотрудничать с российскими и прибалтийскими компаниями.

Отчет поставки цемента из Германии

По результатам сбора данных о немецких компаниях-поставщиках цемента и после проведения интервью был создан отчет в виде частичного обзора рынка поставщиков цемента в Германии.

Параметры поиска

Следующим параметром поиска являлся объем поставок портландцемента EN197 Cem I 42,5 R/N в размере 1000-1500 тонн в месяц.
Краткое описание ситуации

Сотрудники Nechaev Business Services нашли и проинтервьюировали 40 поставщиков цемента из Германии. Некоторые компании-поставщики объединены единой системой сбыта, поэтому производился опрос не только поставщиков, но и трейдерских компаний, например Cementia в Австрии.

В принципе поставки цемента в количествах 1000-1500 тонн в месяц не являются проблемой.

Группы поставщиков цемента

В целом можно разделить поставщиков цемента в Германии на три группы: первая не может поставлять цемент искомых количествах, вторая поставляет цемент в количествах от 12000-15000 метрических тонн. Некоторые крупные компании с известными мировыми именами производят цемент в больших количествах, однако не в состоянии обслужить даже малый запрос. Третья группа способна поставить цемент в объеме около 1000-1500 тонн в месяц. Это, как правило, не производители цемента, а оптовые торговые организации, специализированные на цементе и/или строительных материалах. Эту группу поставщиков можно рассматривать как потенциальных партнеров для сравнительно небольших поставок цемента.

Поставщики цемента в Германии при объеме 1000-1500 тонн в месяц

Рассматривая эту группу поставщиков, следует отметить особенность, что многие из них не желают работать с заграницей. Это обусловлено различными факторами. У некоторых компаний нет выхода на водные пути доставки, некоторые ссылаются на собственный негативный опыт работы с Восточной Европой, третьи считают, что закупщик не сможет оплатить заказ. Несмотря на это Nechaev Business Services удалось найти несколько заинтересованных компаний, готовых вести дальнейшие переговоры с закупщиками из России или Прибалтики.

Цемент, портландцемент из Германии. Поставки и поставщики цемента. Поиск партнера.

Именно поэтому этот отчет выигрывает большую значимость, его стоит приобрести перед началом поиска партнера-поставщика цемента.

Требования поставщиков, перевозка

Некоторые компании предъявляют определенные требования к заказчикам. Например, заполнение формы запроса или предъявление письма о намерениях / гарантийного письма. Все эти данные отражены в отчете.

Перевозкой занимаются лишь единичные поставщики. Основная масса предпочитает отпускать цемент по условию EXW (INCOTERMS 2000).
Цены

Типичной ситуацией при предварительном интервью является тот факт, что компании очень неохотно называют цены. Мы приложили все усилия, чтобы получить вводные цифры по ценам, на которые можно опираться при дальнейших переговорах. Получены коммерческие предложения, где указаны цены по условиям поставки INCOTERMS 2000: EXW Германия (индекс города) а также CIF Порт города XY.

Также были получены экспертные данные по ценам на Cem I в очень больших объемах поставок и цены на Cem II в искомых количествах при поставке EXW, а также FCA или CPT порт города XY.

Отчет в табличной форме

В период с 26.05.2008 по 03.06.2008 силами Nechaev Business Services был произведен поиск и опрос поставщиков цемента из Германии. Мы предлагаем Вашему вниманию контактные данные компаний и ответы на вопросы в табличной форме.

Закажите поиск поставщиков других товаров из Германии.

В данном случае мы выделили в отчете заинтересованные компании, которые способные делать поставки цемента в количестве 1000-1500 тонн. При ведении переговоров о поставках цемента из Германии мы рекомендуем начать именно с этих компаний.

Профессиональный поиск поставщиков в Германии

Nechaev Business Services поддерживает российские компании в поиске поставщиков и налаживании международного бизнеса.